Zoom sur le compte de résultat prévisionnel
Le compte de résultat prévisionnel en détail
Le compte de résultat prévisionnel est l’élément central du prévisionnel financier, les principaux indicateurs du projet y figurent et il est indissociable de tous les autres tableaux. On peut le définir comme étant un véritable tableau récapitulatif et comme étant de loin le plus important car la majorité des partenaires de l’entreprise se focalisera sur ce dernier en priorité. Il contient l’ensemble des produits et des charges de l’exercice en question, et on aboutit par différence au résultat
Ce document permettra d’analyser la rentabilité dégagée par le projet et le banquier y sera extrêmement sensible car il pourra apprécier si l’entreprise aura la capacité ou pas de faire face aux charges de remboursement de l’emprunt. C’est plus globalement un tableau qui procurera au principal intéressé (l’entrepreneur) des renseignements sur la rentabilité de son projet, et donc d’apprécier concrètement si celui-ci tient la route et génère du résultat. A défaut de profit, il conviendra de se poser la question suivante : « y a-t-il des éléments à corriger ou est-ce tout simplement un projet qui n’est pas viable ? ». Le cas échéant, il vaut mieux effectuer ce constat en phase d’amorçage car une fois l’entreprise créée et les capitaux investis, il sera trop tard.
Ce sera également un document très important pour les partenaires de l’entreprise (actionnaires, investisseurs, futurs fournisseurs). Un investisseur n’a qu’un objectif en tête, avoir un retour sur investissement intéressant pour lui. Avec le compte de résultat prévisionnel, ce dernier disposera des résultats prévus sur les années de prévisions et pourra donc apprécier l’ampleur des résultats espérés, qui constituent l’indicateur principal à analyser car c’est ce résultat, ou plutôt une partie de celui-ci, qui sera ensuite distribué sous forme de dividendes.
Lors de son établissement, l’entrepreneur doit éviter quelques pièges :
- Il ne doit tout d’abord pas succomber à la tentation de vouloir le rendre « beau » uniquement pour faire plaisir à ces partenaires. Le projet risquera alors d’être considéré comme irréaliste et donc de souffrir d’un manque de crédibilité envers le banquier, les investisseurs, les associés ou les futurs fournisseurs. A titre d’information, 90% des prévisionnels financiers s’avèrent être trop optimistes. N’oubliez pas qu’un banquier a accès à une documentation lui permettant de prendre connaissance de la marge moyenne d’un secteur, d’avoir un classement du nombre d’entreprises par tranche de chiffre d’affaires…
- Toujours dans la lignée de la précédente remarque, un projet peu crédible est donc considérés, aux yeux des partenaires, comme étant un projet risqué, et cela pourra avoir un impact négatif sur votre projet, notamment : Des délais de règlement fournisseur très courts (et donc conséquence directe sur la trésorerie), coût du financement assez élevé, coût d’assurance de votre activité élevé…
- Ensuite, l’entrepreneur doit prendre soin de n’oublier aucun élément nécessaire à l’établissement de son compte de résultat prévisionnel. Il est assez courant d’oublier certains postes de charges, ou de négliger certaines dépenses. Le risque couru sera donc ici d’avoir à première vue un projet viable, mais le moment venu, le chef d’entreprise se rendra compte que les dépenses effectives sont supérieures à ce qui avait était prévu, et que de ce fait, la viabilité du projet est remise en question.
Il ne faut pas hésiter à faire plusieurs simulations prévisionnelles, nous conseillons souvent à nos clients d’effectuer une deuxième simulation en gardant toutes les données de la première prévision mais en minorant le chiffre d’affaires de 10 à 20%. Ce conseil dans l’unique souci d’avertir le porteur de projet, pour qu’il puisse voir ce que cela donne en terme de rentabilité et aussi en terme de trésorerie prévisionnelle au cas où la réalité est un peu moins bonne que prévue, et notre premier objectif et de pouvoir alerter l’entrepreneur préalablement, pour qu’il puisse entamer son activité en connaissance de cause.
L’accompagnement d’un professionnel peut donc s’avérer fort utile, car c’est notre métier d’établir ce genre de document et nous disposons de vécu à ce sujet, d’autant plus que vous pouvez dorénavant trouver des prestations à des tarifs abordables, comme le propose prévisions-pro, où un devis vous ai envoyé gratuitement : devis gratuit pour un prévisionnel financier
Je développerais dans un prochain article la composition du compte de résultat prévisionnel, avec notamment le chiffre d’affaires, comment le déterminer? Comment fixer sa marge? Quels sont les principaux frais à prendre en compte?
A bientôt
Pierre F.
